Hoy vendes una sola cosa, y es cara. Quien no te conoce no se anima y se va. Te ayudo a armar opciones de distintos precios: algo gratis para que te conozcan, algo barato para que te prueben, y tu servicio completo para quien ya confía en ti.
Salimos con qué vender, a qué precio y qué decir para ofrecerlo.
Tienes seguidores, gente que fue a tu conferencia, gente que te recomienda. Casi nadie te compra, porque lo único que vendes es lo más caro, y eso solo lo compra quien ya confía en ti.
Los demás se quedan mirando. No porque no quieran: no tienen por dónde empezar.
Cuando tienes algo para cada momento, quien te acaba de conocer se lleva algo gratis, quien quiere probarte paga poco, y quien ya confía en ti contrata lo completo. Cada compra hace más fácil la siguiente.
Es la idea con la que Jonathan Stark lleva años ayudando a consultores y agencias. Yo la aterrizo a negocios de servicios en México.
Es lo mismo que te propongo, aplicado a mi negocio. Empieza por donde te acomode.
Lo que estás leyendo: por qué funciona y un ejemplo completo, el mío.
En una tarde escribes qué vendes hoy, qué te falta para quien apenas te conoce, cuánto cobrar por cada cosa y qué decir para ofrecer la siguiente. Con ejemplos de negocios de servicios.
Al comprar aceptas los Términos y la Política de reembolsos.
Una tarde de 3 horas, en grupo y en línea. Trabajamos con tu negocio real y sales con tus opciones escritas, no con apuntes.
Al comprar aceptas los Términos y la Política de reembolsos.
Dos sesiones uno a uno. En la primera entiendo tu negocio; en la segunda revisamos juntos la propuesta. Una semana después te entrego:
Precio y alcance fijos, IVA incluido: sabes desde antes lo que pagas y lo que recibes.
Al comprar aceptas los Términos y la Política de reembolsos.
Con todo definido, lo llevo a producción: página de venta, cobro en línea, inscripciones, seguimiento por WhatsApp y automatizaciones, para que se venda sin que tengas que estar ahí. Se cotiza según lo que diseñemos.
Cada trimestre revisamos qué se vende, qué no y qué ajustar: precios, productos y los números detrás. Se acuerda con cada cliente.
Precios en pesos mexicanos, IVA incluido.
Para dueños de negocios de servicios que ya venden: conferencistas, coaches, consultores, academias, despachos, instaladores. Si hoy todo tu ingreso depende de cerrar el proyecto grande, esto es para ti.
No es para quien todavía no tiene un servicio que la gente pague.
¿Por qué unas cosas tienen precio fijo y otras no?
Lo pequeño se tiene que poder comprar sin negociar. Construir y acompañar depende de tu negocio, y ahí sí conviene cotizar.
¿Tengo que contratarlo todo conmigo?
No. Cada cosa sirve sola. Muchos se quedan con la plantilla o el taller y construyen el resto por su cuenta.
¿Y si no sé por dónde empezar?
Agenda el diagnóstico. En 30 minutos vemos dónde estás y te digo qué te sirve.